איך זה עובד
לפני התוכן, המבנה — כי הוא זה שהבדיל את התכנית מקורס. המפגשים נחלקו לשלושה חלקים:
- חלק תיאורטי — לומדים ומכירים כלי יישומי.
- חלק מעשי — מתנסים בכלי תוך עבודה על היוזמה שלנו.
- חלק של שיתוף ועיבוד — לומדים דרך ההתנסות המעשית.
המשמעות המעשית היא שמשתתף לא יצא ממפגש עם דף סיכום אלא עם עבודה שעשה על העסק שלו, ועם שמיעה של מה שקרה לאחרים כשעשו את אותו הדבר. זו גם הסיבה שהתכנית עבדה בקבוצות קטנות ולא באולם.
המפגשים
מפגש 1 — מבוא ליזמות והקמת עסק קטן
מה זה אומר להקים עסק, להיות יזם. הגדרה של הגבולות שבהם אני מוכן ורוצה לפעול. מה כוכב הצפון שלי? מה העסק הזה נועד לשרת בחיים שלי בשלב זה?
הרצאת אורח: התנהלות מול רשויות המס בגיל השלישי — קווים מנחים.
מפגש 2 — השילוש הקדוש: הבעיה, הלקוח והפתרון
מיהו הלקוח שלי, ואיזו בעיה מטרידה אותו? איזו בעיה אני יכול לפתור עבורו? מהו התפקיד שאני ממלא בשבילו בתהליך?
מפגש 3 — הפתרון הייחודי שלי
מה בדיוק אני מציע לשוק? מה המוצר או השירות שלי כוללים? לומדים לתאר את המוצר ולבנות אותו נכון.
הרצאת אורח: חשיבה יצירתית.
מפגש 4 — בניית המסר השיווקי שלי
עכשיו שאנו יודעים בדיוק מה אנחנו מציעים ולמי, מכניסים את הכול למסרים שיווקיים תומכים. איך בונים את המסר השיווקי המדויק שיתאים ללקוח שלך ויאפשר לו להתחבר למוצר או לשירות?
תוצר: כתיבת one pager על המוצר; כתיבה והתאמה לאתר ולעמוד העסקי.
מפגשים 5–6 — תכנית פיננסית, או איך מרוויחים מזה
איך מתמחרים את המוצר שלי? איך יודעים באיזה מחיר להציע אותו ללקוחות הקצה? ואיך כל זה קשור לתכנית הפיננסית הכוללת? בניית תכנית פיננסית כוללת לעסק, בניית תקציב ותכנון הוצאות והכנסות.
מפגש 7 — הכנת פרזנטציה ופיץ׳
איך מייצרים פרזנטציה מנצחת? כלים לבניית פרזנטציה ופיץ׳ שיווקיים שיאפשרו להעביר מסרים בצורה ויזואלית ושובת לב.
מפגשים 8–9 — שיווק ברשתות החברתיות
היכרות עם הרשתות החברתיות המרכזיות שחייבים להבין. למידה מעשית של עקרונות ה„עשה ואל תעשה” בכל אחת מהן. פתיחת עמוד עסקי והתנסות מעשית בעבודה בו. מהם קמפיינים שיווקיים ברשתות חברתיות ומה חשוב לדעת לגביהם?
הרצאת אורח: כתיבה שיווקית.
מפגש 10 — השראה, הצגה פרטנית וסיכום
מפגש חגיגי לסיום התכנית, הכולל הצגה של הנוכחים בפיץ׳ קצר של המיזם שלהם.
ההיגיון של הסדר
הסילבוס בנוי כשרשרת שבה כל חוליה תלויה בקודמתה, וזה מכוון:
- מפגש 1 קובע למה אתם עושים את זה. בלי זה כל השאר הוא טכניקה.
- מפגשים 2–3 קובעים מה אתם מוכרים ולמי. אי אפשר לתמחר מוצר שלא הוגדר.
- מפגש 4 מנסח את זה במילים, ומפגשים 5–6 מתרגמים למספרים.
- מפגשים 7–9 עוסקים בהעברת המסר החוצה — קודם פנים אל פנים, אחר כך ברשת.
- מפגש 10 סוגר את המעגל: מציגים את מה שנבנה.
הסדר הזה חוזר, בגרסה מותאמת לשלב מוקדם יותר, גם בקפיצת מדרגה — שם נוספים לו מודל עסקי מפורש, בניית MVP ומצגת למשקיעים.
מי העביר את התכנית
התכניות נערכו בסניפים של רשת מרכזים קהילתיים ארצית. גוף שפעל לקידום האג׳נדה והרעיון של יזמות בגיל 60 ומעלה היה שותף פעיל לתכנית, ההעברה בפועל נעשתה על ידי צוות מקצועי מתחום העסקים החברתיים, ואחד הבנקים הגדולים בישראל נתן חסות לפעילות בית הספר.
שילוב כזה — רשת קהילתית ארצית שמספקת את הפריסה, ארגון תוכן שמספק את המתודולוגיה, וגוף מסחרי שמממן — הוא מודל מוכר בעולם ההכשרה ליזמות, ומופיע גם בהמלצות של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנוגע להנגשת הכשרה עסקית לאוכלוסיות בפריפריה.
פירוט מלא על מבנה הליווי שמאחורי התכניות נמצא בעמוד הצוות המוביל והמנטורים.