הערה: העמוד הזה הוא תיעוד ארכיוני של תכנית שהסתיימה. אין קול קורא פתוח ואין הרשמה.
למי התכנית נועדה
לא ליזמים בתחילת דרכם ולא לאנשים שמחפשים רעיון. התכנית התמקדה במי שכבר עשה את הצעד — פתח עסק קטן, לרוב אחרי קריירה שלמה כשכיר — ונתקל בפער בין המקצועיות שלו בתחום עצמו לבין הכלים הנדרשים כדי להפעיל עסק. אחד המשתתפים תיאר את זה בדיוק: „הגעתי אליו כאדם שהיה שכיר במשך 40 שנה ולא ידעתי למכור את עצמי, לפרסם, ולא לקבל כסף ממכירה. כל הנושאים הללו היו מאוד קשים לי.”
הפער הזה הוא לא אישי אלא מבני. עצמאות מאוחרת דורשת מיומנויות שמעולם לא נדרשו במסלול השכיר — תמחור, שיווק עצמי, התנהלות מול רשויות המס כעצמאי — ורוב תכניות היזמות בשוק מיועדות לקהל צעיר בהרבה ומדברות בשפה אחרת. הצורך הזה נדון גם בעבודות של ה־OECD על יזמות בגיל מבוגר ובנתוני המוסד לביטוח לאומי על תעסוקה אחרי גיל הפרישה.
המבנה
תכנית היזמות כללה עשרה מפגשים קבוצתיים מעשיים, שבהם פיתחו המשתתפים את העסק וקיבלו ליווי מעשי לצד ארגז כלים פרקטי. המפגשים לא היו הרצאות: כל מפגש נחלק לשלושה חלקים — חלק תיאורטי שבו לומדים ומכירים כלי יישומי, חלק מעשי שבו מתנסים בכלי תוך עבודה על היוזמה שלנו, וחלק של שיתוף ועיבוד שבו לומדים דרך ההתנסות המעשית.
עשרת המפגשים
מפגש 1 — מבוא ליזמות והקמת עסק קטן
מה זה אומר להקים עסק, להיות יזם. הגדרה של הגבולות שבהם אני מוכן ורוצה לפעול. מה כוכב הצפון שלי? מה העסק הזה נועד לשרת בחיים שלי בשלב זה. המפגש כלל הרצאת אורח על התנהלות מול רשויות המס בגיל השלישי — קווים מנחים ודברים שחשוב לדעת.
מפגש 2 — השילוש הקדוש: הבעיה, הלקוח והפתרון
מיהו הלקוח שלי, ואיזו בעיה מטרידה אותו? איזו בעיה אני יכול לפתור עבורו? מהו התפקיד שאני ממלא בשבילו בתהליך?
מפגש 3 — הפתרון הייחודי שלי
מה בדיוק אני מציע לשוק? מה המוצר או השירות שלי כוללים? במפגש לומדים לתאר את המוצר ולבנות אותו נכון. כלל הרצאת אורח על חשיבה יצירתית.
מפגש 4 — בניית המסר השיווקי שלי
עכשיו כשאנחנו יודעים בדיוק מה אנחנו מציעים ולמי, מכניסים את הכול למסרים שיווקיים תומכים. איך בונים את המסר השיווקי המדויק שיתאים ללקוח שלך ויאפשר לו להתחבר למוצר או לשירות? המפגש כלל כתיבת one pager על המוצר והתאמתו לאתר ולעמוד העסקי.
מפגשים 5–6 — תכנית פיננסית, או איך מרוויחים מזה
איך מתמחרים את המוצר שלי? איך יודעים באיזה מחיר להציע אותו ללקוחות הקצה? ואיך כל זה קשור לתכנית הפיננסית הכוללת? שני מפגשים על בניית תכנית פיננסית מלאה לעסק, בניית תקציב ותכנון הוצאות והכנסות.
מפגש 7 — הכנת פרזנטציה ופיץ׳
איך מייצרים פרזנטציה מנצחת? כלים לבניית פרזנטציה ופיץ׳ שיווקיים, שיאפשרו להעביר מסרים בצורה ויזואלית ושובת לב.
מפגשים 8–9 — שיווק ברשתות החברתיות
היכרות עם הרשתות החברתיות המרכזיות שחייבים להבין. למידה מעשית של עקרונות ה„עשה ואל תעשה” בכל אחת מהן, פתיחת עמוד עסקי והתנסות מעשית בעבודה בו, ומהם קמפיינים שיווקיים ברשתות חברתיות ומה חשוב לדעת לגביהם. כלל הרצאת אורח בכתיבה שיווקית.
מפגש 10 — השראה, הצגה פרטנית וסיכום
מפגש חגיגי לסיום התכנית, שכלל הצגה של כל אחד מהנוכחים בפיץ׳ קצר של המיזם שלו.
איפה זה התקיים ומי היו השותפים
התכניות נערכו בסניפים של רשת מרכזים קהילתיים ארצית, בפריסה שכיסתה את אזור המרכז, הצפון והדרום. התכנית הועברה על ידי צוות מקצועי מתחום העסקים החברתיים, בשיתוף גוף שפעל לקידום האג׳נדה של יזמות בגיל 50 ומעלה, ובחסות של אחד הבנקים הגדולים בישראל לפעילות בית הספר.
מה המשתתפים אמרו
„אני ממליץ בחום לעשות דבר קטן, שיוביל לדבר גדול מאוד. ללמוד, להרחיב ידע שיוביל אותך להתקדם לכיוון המטרה שלך.”
„בעת פרישה מעבודה מצאנו המון מכנים משותפים ולמידה הדדית. קיבלנו הרבה ידע על המקצוע של להיות עצמאי, לשייך מוצר ולעשות מהפך בחשיבה — שזה תהליך ארוך שייקח זמן.”
המפגש עם קבוצת עמיתים באותו שלב חיים חזר בכל המשובים כמעט כמו התוכן עצמו. הסילבוס המלא מופיע בעמוד הסילבוס, ותכנית האחות שלה, לרעיונות בשלבים מוקדמים, היא קפיצת מדרגה.